北美瑜伽市集目前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面信息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接管和承认。而Alo威迫到lululemon的环节正在于前者目前所吸引到的中心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon此刻最勉力需求捉住的人群。

　　遵从《华尔街日报》的探究报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo目前比lululemon与他们更贴近，也更有价格。

　　Alo首席实行官Danny Harris对《华尔街日报》败露，2022年该品牌出卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未败露2023年的财政数据，但截止2023年11月底瑜伽，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范围上看，lululemon如故是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收实行81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球罕有百家门店。但是，Lululemon北美市集的延长开头放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速消浸至12%。

　　Lululemon正在北美市集的名望正正在蒙受诸多年青品牌的离间，此中Alo正在多个维度发现出不俗的竞赛力。

　　lululemon创始于1998年的加拿大，而Alo Yoga创建的时辰是2007年，创始地是美国加州洛杉矶，二者的创立时辰相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。但是，创立仍旧17年的Alo真正火出圈，原来也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。

　　“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特性，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一风致，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中心产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为宣传，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的环节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身地步优秀又颇为强壮，完备贴合了这几年人们对天然和强壮的仰慕。

　　除了依赖闻人效应增添出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发作了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球界限内设立起宏大的社群搜集，Lululemon正在巅峰时候成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的记号。这种营销法子也所以被自后的瑜伽品牌纷纷接受，Alo Yoga也不破例。

　　只但是，Alo正在旧例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行径“Alo之家（Alo House）”，该行径有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人包含非正式的品牌大使、网红和观颔首目。悉数被邀请的客人正在“Alo之家”行径中能够上瑜伽课，吃到有机食物，试验品牌新品，以及与悉数明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根柢照样它所售卖的产物。正在明星街拍中有特别逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤坚守资料透气、吸汗、安宁等成效性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大成效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来装束臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触。作品开端提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心计，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，齐万能够动作一件单品被几次应用。

　　值得谨慎的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分别面料的合用场景做出详尽声明，容易消费者按照全体需求做出更适合的置备决定。

　　从2022年开头，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包含精巧、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等半岛体育，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相完婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根本都是各大消费都会的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店风致上也遵照敞亮半岛体育lululemon的瑜伽圈霸主职位危！、明速和极简主义半岛体育，把视觉重心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集成长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌安放正在环球开设共100家门店，包含欧洲、亚洲和美国市集，但并未清楚表现这个宗旨安放正在何时告竣。

　　而Alo的谋划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年末半岛体育，Alo Yoga仍旧正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo安放于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起半岛体育，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚朴直在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集瑜伽，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的竞赛，这迫使lululemon务必做出革新。5月21日，lululemon公告因为内部架构调度，首席产物官Sun Choe离任，但这则人变乱动音问却激发该公司股价当日大跌7%，并一语气六个生意日股价下跌。因为北美市集出现疲软，Lululemon此前仍旧一语气四个月股价下跌，跌幅仍旧超出四成。