3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及整年财报。

　　这是一份稳当的功绩讲演。讲演指出，2023财年Lululemon净营收同比增进19%至96亿美元；净利润同比增进81.4%至15.5亿美元；毛利率增进2.9个百分点至58.3%；买卖利润率增进5.8个百分点，到达22.2%，2023年Lululemon竣工营收利润双增进。行为古代的出售旺季，其第四时度lululemon环球净营收同比增进16%至32亿美元半岛中国商场营收涨67%！瑜伽巨头突入耐克要地，高于市集预期，第四时度进献了lululemon整年净营收的33%。

　　不绝今后，北美都是Lululemon的主题市集。但是《宇宙网商》创造，2023财年，北美固然进献了Lululemon79%的营收，第四时度北美的出售额增进为9%，但上年同期增进幅度为29%。也即是说瑜伽，Lululemon正在该地域仍正在增进，但跟着品牌用心于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域营业净营收为9.64亿美元，同比增进67%，创下近三年今后的增速新高，它的占比也从2021年的7%增进至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店，方今则以分其它体式筹备，囊括分别范围的门店、疾闪店和其他姑且地方。他们还通过微信店肆和天猫、京东品级三方市集为客人供给任事。

　　值得闭切的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，闭系原料显示，其1月不只拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《宇宙网商》窥察创造，正在分别电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比如正在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon修设了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是姑娘夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在敏捷适合中国电商境遇，玩起了分别化的产物打法。

　　正在中国市集的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。一经，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon初步从北上广深向下分泌，并进入贵阳、金华、佛山半岛、海口等二、三线都邑，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根本盘慢慢巩固，很难再有发作性增进半岛，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了忧虑感，是以正在人群的深耕和第二增进弧线的寻觅就显得尤为紧要。

　　假设说下重是Lululemon找到的增进驱动力，那么男装营业是品牌的另一个筹码半岛。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们策略增进打算的闭节支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年岁首，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。掀开品牌的旗舰店，能昭着感染到男性产物数方针上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，以至运动水壶瑜伽，都正在力证将来的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　本质上，盯上中产男是有由来的：一方面，男性消辛苦正在上涨，昨年双11，男性“消费首超狗”；另一方面半岛，这些男性会更进入专业范畴半岛，比如正在健身装备和穿搭上，男性更寻觅专业，不断正在专业运动范畴深耕的Lululemon很有机遇收拢这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服范畴的高歌大进恐怕会给耐克阿迪达斯捎去一丝忧虑。日前，耐克宣布第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比增进0.43%，净利润11.72亿美元，同比淘汰5%，行为营收闭节的大中华区接续六个季度竣工增进，营收同比增进6%，但低于Lululemon的56%。

　　全部杀入男鞋，推出跑鞋、运动歇闲鞋的Lululemon风头正劲，但思与行业大哥哥耐克掰手腕半岛，仍资格尚浅。但是棋局不决，赢输难断。截至发稿，Lululemon市值到达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。